二锅头理论

　　在业界，乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。茅台虽好，但对咱平头百姓来说，还是二锅头便宜实在。所以，二锅头远比茅台卖得多。所谓“二锅头”理论，是品牌准确定位的形象比喻，核心思想即是“高贵而不贵”。

　　根据“二锅头”理论，企业在进行品牌定位和价格决策时，应做到：

　　1.变向消费者贩卖高深莫测的技术概念转向平实实用。

　　2.统筹品质与价格，在高质量诉求的同时做出适度的价格定位。

　　3.突出与普通百姓的品牌亲和力。

　　乐华以“二锅头”理论为指导，将空调的普及作为奋斗方向，并由此产生了营销思路上的“逆向营销”策略，出奇制胜。不仅打破了淡季做市场，旺季做销售的常规，还通过先战役后战略的逐步推进，积小胜为大胜，逐步赢得市场主动权。2001年，乐华空调凭借“二锅头”品牌策略，使其优质实惠的品牌形象深入人心，因此收获颇丰，创下了内外销70余万套的优异业绩。