不景气成交法

　　不景气成交法是指当客户以“市场不景气”为由拒绝销售人员时，销售人员要明确，一个优秀的企业领导不会把市场不景气当作困扰企业发展的绊脚石。因此，销售人员首先要学会预先为客户设置一个话术模式，只要模式适当就能成交。

　　这种方法可以分为三步：

　　1．适当夸赞客户，让客户放松对销售人员的警惕。

　　2．提醒客户，市场景气或者不景气是宏观环境的变化，是个人无法改变的。这样就将看上去严重的事情简单化，减少了宏观因素对销售的不利影响。例如：“这段时间可能市场出现了一些异样，但是对我们个人的影响不是很大，和您购买产品并没有多大的关系。”

　　3．给客户举成功者的例子，让客户产生购买的冲动。例如：“某人在某时购买了这个产品，感觉不错，使用效果非常好。”

　　这个成交方法最重要是要灵活运用预先框式的技巧。

　　第一步你预先框式他是一位成功者，而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。

　　第二步是框式他作为成功者总是会作出明智的决策。

　　第三步则是框式他作出购买的决定才是正确的选择。

　　事实上，只要预先框式运用得恰当、适宜，在许多销售场合你都可以随心所欲地完成你的销售。

　　客户以市场不景气为借口拒绝销售人员，销售人员巧妙地设置话术模式，促成交易。

　　客户：“现在市场不景气啊，还是算了，等过段时间再说。”

　　销售员：“×总，我理解，最近人们都在谈论市场不景气的事情，而在我们公司，我们绝对不会让不景气因素干扰我们公司前进的脚步，您知道这是为什么吗?”

　　客户：“为什么?”

　　销售员：“因为我们公司借鉴了很多成功公司的经验。不知道您有没有发现，很多成功人士都是在市场最为不景气的时候创立了自己的事业。因为他们看到的是长期的机会，而非暂时的处境。市场不景气并不是我们静观其变的时候，而是采取行动的好时机，您说是吗?”

　　客户：“嗯，对，可是……”

　　销售员：“如果现在您有同样的机会做出同样的决定，您愿意吗?”