3F成交法

　　3F成交法是指在销售过程中先表示理解客户的感觉。然后再例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们使用产品之后发觉非常的值得的一种促成成交方法。3F即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。

　　1．先表示理解客户的感觉；

　　2．再例举一些事例，说明其他刚开始时也是觉得……

　　3．再说明当他们使用了产品之后发觉非常值得。

　　例1：

　　“苏大姐，我了解您的感受，我们的有一些其他客户刚开始也觉得没有什么把握，但在他们的员工经过培训之后，发觉业绩居然提高了1/3，您还有什么顾虑吗？”

　　“桃姐，我能理解您的感受，刚开始目标公司的王总也觉得价格太高，后来在他使用我们的服务之后发觉这套产品确非常的有效，简直物超所值。您不妨买一套先试试？”

　　“消化同志，您这样说，我非常理解您的感受，我的很多客户刚开始时也觉得来我们这边招聘没什么把握。不过，在他们来过我们这里招聘一次之后，他们发觉我们这里无论是服务，还是场地都非常不错，您不妨这个星期来我们这里，感受一下，如何？”

　　例2：

　　“刘经理，我了解您的感受，其他客户刚开始时也觉得没有什么把握，然而他们发觉员工在经过培训之后，业绩居然提高了1／3，真是一个奇迹!”

　　“刘先生，我能理解您的感受，刚开始天伦度假公司的王总也觉得价格太高，后来他在使用了我们的服务之后，发觉这套产品确实是他想要的。”

　　“刘经理，您这样说，我非常理解您的感受，我的很多客户刚开始时也觉得来我们这边招聘没什么把握。不过，在他们来过我们这里招聘一次之后，发觉我们这里无论是服务还是场地都非常不错。您不妨这个星期来我们这里，感受一下，如何?”