3A营销理论

　　3A理论是可口可乐早期的营销理论，可口可乐早期营销的成功，就源于其"3A"营销策划理论，所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时，买得到(Available，主要是渠道的问题，尽量保证即使在小地方也能买到)、买得起(Affordable，制定适中的价格)、乐得买 (Acceptable，能传递美国文化，让人乐于购买并视为时髦)。

　　后来，可口可乐把 3A理论进一步改进为3P营销思想。所谓3P指的是无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)、物有所值(Price to value)，跟前期的主要区别是以品牌为中心、以消费者忠诚度为目标，将3A 推向极致，不再强调价格，从而实现了销售理念的不断飞跃。

　　3A营销策略适用于一些消费类产品，例如饮料、日用品之类的快消品的营销。

　　对于消费类产品公司持续经营的两个重点是：第一，不断探索获得和提高消费者忠诚度的方法；第二，从产业链和价值链上分析，强调成本管理而不是单纯从价格上与对手展开竞争，并且探索通过收购与兼并的方式来获取利益。

　　想要充分发挥3A营销策略的效果，还要配合一些其他的销售和管理方法如广告策略，销售网络的安排，销售人员能力的提升等。

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